分类： SEM竞价托管

首先，先说说企业做百度推广的费用都有哪些，然后再说一年需要多少钱？

1、企业做百度推广需要开通百度推广账户，开通百度推广账户是企业做百度推广的前提，一般开通百度推广账户需要预存6000元推广费，1600元年服务费，每个地区代理收到年服务费可能不同。

2、推广账户需要专业SEM推广人员操作，不然推广效果会天差地别。很多做过百度推广后说效果不好的老板往往就是忽略了这个可以说最重要的环节。

专业的SEM竞价推广人员有三种：

第一种一般是免费的，那就是开户代理的客服人员；

第二种是自己招聘SEM竞价员；

第三种是把账户交给第三方专门从事推广账户代运营的公司或个人竞价员来操作。

以上三种情况的利弊有哪些：

第一种情况节省了人员工资，但效果相对来说普遍存在推广效果不理想；

第二种情况一般适合推广预算比较大（月预算大于15000），需要招聘专业竞价员在公司坐班，且能实时面对面沟通推广问题，推广效果一般比较理想。因为有经验的专职竞价员底薪一般6000起外加奖金和提成，所以适合推广预算大的公司，很多推广预算大的公司往往会招聘打造一个团队来负责公司推广，团队人员一般包含：推广总监，推广经理，推广专员（竞价专员），视频剪辑，美工设计等，像这种招聘打造推广团队的公司，一般月推广费用不会低于30万。

第三种情况适合推广预算不大（月预算小于15000），招聘专职竞价员坐班不划算，招聘专职有经验的竞价推广员，底薪+奖金+提成都快赶上推广费了，实在是不划算，但又希望通过推广获得有效客户，重视推广效果，这种时候找第三方专门从事推广账户代运营的公司或个人比较合适，月托管代运营费用根据月实际预算，一千多，两千多，三千多，四千多不等。

从以上综合来说，企业做百度推广的费用一年大概需要这么多：

1、开户费用：6000+1600=7600

2、日消费按100算，每年需要推广费36000

3、月托管费1500，年托管费18000

按照最低档算，企业做百度推广一年费用大概是：1600+36000+18000=55600

企业能获得多少条线索？任何一个项目做百度推广，没有上线推广之前，都无法准确预测出能够获得多少条线索，仅以经验来说，可以折中来算：

1、假设每天花100，获取1条线索，每年获取360条线索左右，平均线索成本154.44；

2、假设每天花100，获取2条线索，每年获取720条线索左右，平均线索成本77.22；

3、假设每天花100，获取3条线索，每年获取1080条线索左右，平均线索成本51.48；

假设公司没有找第三方托管公司或个人，公司也没有招聘专职竞价人员操作账户，而是公司老板自己或交给百度代理商客服操作推广账户，那么企业做百度推广的费用一年大概需要这么多：55600-18000=37600。

以上算法，仅供参考，提供给各位想做百度推广的企业老板一个思路和参考。

最近接了个太阳能路灯客户的百度推广，由于推广效果不理想，于是重新做了推广落地页，提交审核，三天了，总是被拒，不管怎么修改，都是被拒，而且也不说明审核不通过的具体理由，就一段话，“您所提交的广告创意或落地页物料与账户行业不符，请您修改物料后重新提交”。

然后无论你怎么改，怎么换，都是这一句话，就是不给你审核通过，我很怀疑这个百度审核员是个大傻逼。

这几天经朋友介绍，接了一个小众项目，户外照明方面的，按理说应该没有太难推广，实际操作下来才发现远远不是。

一开始没打算推PC端，因为客户给定的账户预算是每天300，正常来说就够移动端推广用，所以一开始只建了移动端基木鱼页面，客户之前的基木鱼页面有些内容和排版以及转化工具不合理的问题，所以重新做了基木鱼页面。

新物料先跑几天cpc，然后根据数据再跑ocpc，跑cpc的过程中发现，搜索词没问题，乱词比较少，不过不论搜索词精准与否，也不论页面电话按钮被点击多少词，都没有一个拨通电话，这就很奇怪了。于是改跑ocpc，一开始ocpc出价不高，几十块，跑了几天发现移动端不消费或者消费很小，用推广实况查看也搜不到自己的广告，于是开始优化创意，落地页以及新增关键词，发现还是没有用，只好不情不愿的提高ocpc出价，过去的一段时间里，每隔几天就提价一次，甚至有时候一天提价两次，直到ocpc出价已经超过了账户预算，还是看不到广告排名，经过和百度客服沟通，才知道这个行业ocpc出价都在500以上，当听到这个出价低时候，我沉默了，是竞争对手的竞价员脑子有问题，还是这个行业真的这么变态，此时此刻我陷入了深深的自我怀疑。

既然这样，那就别跑ocpc了，跑了也没有用。

很多中小企业老板做百度推广，没有专职人员管理推广账户，百度客服操作的推广账户转化效果不好，自己又不会优化推广账户，推广费花了不少，转化却很差，线索少（咨询电话少），线索成本高（获取客户电话成本高），投入产出比太低，导致各位老板对推广效果心灰意冷，不相信推广可以为公司带来有效客户。

解决办法：

1、花几百块，找竞价推广高手诊断账户，优化账户，按优化次数付费。

2、找竞价推广高手，托管代运营自己的推广账户，按月/按季度/按年付费。

从事百度推广7年来，遇到过各种各样的老板，听到过各种各样的问题，汇总下来其实就一条：你能推广成什么样？

这个问题很大，问的很宽泛，让竞价员没办法回答。

百度推广是一个探索未知的过程，而且这个推广过程是波浪起伏的过程，竞价员的能做的就是将波浪起伏的幅度尽量降低到最小，让推广消费和转化数量趋于平稳。

1、不同的推广项目有不同的推广结果，无法可依。

2、同一个推广项目不同的竞价员操作推广账户也会产生不一样的推广结果。

3、同一个推广项目，同一个竞价员，同时操作两个账户的推广结果也不相同。

有经验的老板，就是做过一段时间百度推广的老板，一般都只关心消费，线索量，线索成本这三个要素，其他的例如展现量，点击量，点击率，平均点击价一概不关心，因为展现量，点击量，点击率，平均点击价等等最终都是为上面三个要素服务的，主要体现在推广过程中，而且是不稳定的，每时每刻都在变化的。

没有做过百度推广的老板，一般会问一天花多少钱能来多少个线索？这个问题也是让竞价员抓狂的问题，如果竞价员之前做过这个项目，他一般会回答一个月花多少钱来多少线索，而不会回答一天花多少能来多少，因为百度推广每天每时每刻都在变，想要知道推广效果的相对准确数据，一般都是按月来统计比较好。

还有很多老板找竞价托管代运营会说，你先做有效果了再付费，也有很多竞价托管代运营为了获得客户，也会提前约定免费运营多长时间后有效果再付费。

怎么说呢，从各自的角度出发都没错，但既然是做生意，白piao总不是一件令人心里舒服的事，推广运营是需要时间和过程的，前期更是特别费时费力，免费运营从竞价员心里来说真的不痛快，活干了，不一定能收到钱，放谁身上都不痛快，往往这个时候如果有个新客户付款了，那竞价员肯定会对付款客户的推广账户更上心。

抱着试一试心态的老板，推广结果往往都不尽如人意，反而是下定决心要通过推广获取客户的老板，往往一个月后推广都很稳定。

当然靠谱，专业做SEM推广代运营的，基本都是对竞价推广非常熟悉的，操作过各种行业的推广账户，那是花了很多推广费积累出来的推广知识和经验。

竞价推广的逻辑是相通的，一般想找SEM推广代运营，又比较犹豫和担心的只是害怕代运营不熟悉自己的推广项目和行业，其实这个完全没有必要担心，因为推广的流程逻辑是相通的，什么类型的关键词词能够带来客户，代运营可能比广告主自己更清楚。

代运营因为操作过很多行业的推广账户，在选词，写创意，配图，落地页内容和排版顺序等方面更懂，所以代运营操作账户出效果的时间更短。

不过建议，找代运营还是多聊聊，多判断对方是不是真才实学。

一、沟通

1、确定每日推广预算；

2、确定每日推广时间；

3、确定推广地域范围；

4、确定推广核心关键词；

5、确定推广落地页内容及排版顺序；

6、确定推广转化工具选择；

7、交接推广账户操作权限；

二、搭建推广账户

1、根据确定好的推广核心关键词搜索整理业务相关关键词；

2、分析同行推广创意，根据推广目标，撰写推广创意；

3、根据推广创意设计制作创意配图；

4、根据沟通确定的落地页内容和排版顺序设计制作基木鱼推广落地页；

5、分词，根据推广目标，关键词词性，关键词结构划分关键词计划和单元；

6、整理汇总否定关键词；

三、广告上线

1、上传搭建好的推广物料，审核；

2、审核通过即可根据上线时间上线推广；

3、时刻关注搜索关键词，发现不相关的词及时否词；

4、关注曝光、点击、点击率实施情况；

5、调整优化流量质量。

做百度推广是个需要持续性不断优化调整的过程，一般有经验的竞价托管代运营在接到任何一个项目的时候，根据经验搭建百度推广账户，一般这个时候经验就体现出了很高的价值。

账户上线后，有经验的竞价员搭建的账户从第一天就会有效果，没有经验的竞价员可能从第一天开始才是否词的开始。

想要效果越来越好，就需要持续不断的推广，千万别推两天停三天，这种流量永远不会变好，再牛的竞价也做不出好效果。哪怕每日预算给100，只要坚持做，有的行业电话量还是很多的。

这个项目的百度推广是老板刚开通百度推广账户就找过来，账户没有历史数据，老板的预算是每天100百度币，推广范围陕西及周边省份的个别城市，所以一开始也不清楚一天花100币能有多少咨询，跟老板沟通商量后，老板决定用一个季度三个月来看看效果，于是从2021年9月22日开始上线投放，到现在一直在投放，投放效果每个月都在变的更好。以下是从一开始投放到现在每个月都数据变化情况。

以下数据都未计算微信加粉量。

2021年9月22-9月30日推广数据：消费：914.76百度币，表单留电2个，电话拨通0个，总线索量2个，平均线索成本457.38百度币。

2021年10月份推广数据：消费：2296.61百度币，表单留电4个，电话拨通7个，总线索量11个，平均线索成本208.78百度币。

2021年11月推广数据：消费：1451.83百度币，表单留电0个，电话拨通14个，总线索量14个，平均线索成本103.7百度币。

2021年12月推广数据：消费：1408.03百度币，表单留电0个，电话拨通13个，总线索量13个，平均线索成本108.31百度币。

2022年1月暂停推广，没有推广数据。

2022年2月推广数据：消费：1092.17百度币，表单留电1个，电话拨通11个，总线索量12个，平均线索成本91.04百度币。

2022年3月推广数据：消费：2557.51百度币，表单留电2个，电话拨通19个，总线索量21个，平均线索成本121.78百度币。

2022年4月推广数据：消费：2535.39百度币，表单留电2个，电话拨通26个，总线索量28个，平均线索成本90.54百度币。

2022年5月推广数据，消费：2196.91百度币，表单留电2个，电话拨通13个，总线索量15个，平均线索成本146.46百度币。

2022年6月推广数据：消费：2444.99百度币，表单留电2个，电话拨通30个，总线索量32个，平均线索成本76.4百度币。

2022年7月推广数据：消费：2079.54百度币，表单留电6个，电话拨通34个，总线索量40个，平均线索成本51.98百度币。

2022年8月推广数据以后分享。

道路划线客户是5月20号跟客户谈好的，5月22日上线推广的，客户的账户之前跑的不算差，只是到5月份客户的线索成本有点飙升，于是通过网络找到我，所以控制线索成本和提高线索量都是要首先解决的问题。

5月22日-5月31日推广数据如下：消费：453.34百度币，表单留电0个，电话接通4个，爱番番1个，总线索量5个，平均线索成本90.66百度币。

6月份推广数据如下：消费：2192.12百度币，表单留电1个，电话拨通29个，爱番番0个，总线索量30个，平均线索成本73.07百度币。

7月份推广数据如下：消费：2017.67百度币，表单留电1个，电话拨通25个，爱番番1个，总线索量27个，平均线索成本74.72百度币。

以上线索量没有计算未接通电话，实际线索量比以上显示线缩量要多，实际平均线索成本更低。

以下是客户的百度推广账户交给我托管之前的数据情况：

5月1日-5月21日推广数据：消费：1495.84百度币，表单留电1个，电话拨通7个，爱番番1个，总线索量9个，平均线索成本166.2百度币。

4月份推广数据：消费：2692.8百度币，表单留电1个，电话拨通20个，爱番番0个，总线索量21个，平均线索成本128.22百度币。

3月份推广数据：消费：3962.92百度币，表单留电3个，电话拨通24个，爱番番0个，总线索量27个，平均线索成本146.77百度币。

2月份推广数据：消费：2314.86百度币，表单留电0个，电话拨通10个，爱番番0个，总线索量10个，平均线索成本231.48百度币。

以上是我代运营账户后和代运营账户前的数据对比，平均线索成本是原来的一半左右，线索量相比有所增加，8月份还没有结束，目前8月份线索量超过35，平均线索成本降到60多。

8月9号朋友介绍了个客户，做美容连锁加盟开店招商的，电话沟通过后，将他的百度推广账户发给我，搭建账户后于8月10日上线推广，客户从同行了解的百度推广线索成本在60-80之间，所以就要求以这个线索成本为目标，每日预算不限，推全国。

8月10日-8月22日期间推广数据如下：消费：5790.93，表单留电34个，电话拨通10个，爱番番3个，总线索47个，平均线索成本123.19，算上未接通电话线索成本89.55，后经沟通未接来电几乎都是无效的，所以就不算了，实际线索成本就是123.19。

7月21日接客户电话，聊了一会，客户把账户发了过来，看过客户的推广账户后，发现账户关键词很少，否词也没有做，关键词匹配方式几乎全是精确，一看就是个新手竞价员操作的，再问客户，原来是他们找到竞价托管给做的，户也是竞价托管的户，我问客户有没有自己开的百度推广户，客户说有，于是把客户自己的推广账户要过来查看，发现客户自己的户今年没有推广过，但去年花了33986.99推广费，表单留电线索111，电话拨通线索31，爱番番线索21，平均线索成本208.5百度币。从去年数据看，线索成本有优化空间，经验告诉我应该可以优化到100以内。于是跟客户谈好后，就用客户自己的账户开始推广，当然账户物料还是要重新搭建的。万万没想到，打脸了，跑了一个月，线索成本才跑到150左右，中间优化调整有几天时间完全没有进线，导致线索成本拉高到150，原因是，一开始跑的时候表单，电话按钮，微信，爱番番几个转化工具都有，推广了几天客户反应表单留电的打过去后，都说自己没有留电，所以将表单去掉，改投电话按钮为主，微信和爱番番为辅的转化工具模式，导致那几天没有转化，这里需要说明加微信的我从来不问客户加没加，我操作账户只以表单留电和电话按钮以及爱番番留电数据为主算线索成本。

7月22日-8月18日推广数据：消费：8540百度币，表单留电：35个，电话拨通：9个，爱番番9个，总线索量56个，平均线索成本152.5百度币。啪啪的打脸，本来以为能跑到100以内，结果才跑到150左右。

以下是客户之前推广数据：

22年1月1日-7月21日推广数据：消费：82.36，表单留电0个，电话拨通0个，爱番番0个。

2021年12月推广数据：消费：4438.5百度币，表单留电7个，电话拨通4个，爱番番4个，总线索量15个，平均线索成本295.09百度币。

2021年11月份推广数据：消费：2618.82百度币，表单留电4个，电话拨通1个，爱番番6个，总线索量11个，平均线索成本238.07百度币。

更多未代运营时候的数据就不分享了！