做百度推广，一般会根据推广业务或服务汇总搜集很多关键词上传到百度推广账户，假设其中一个关键词出价10百度币，上线百度推广后，这个词的点击价格是多少呢？
点击时间不同，匹配关键词不同，展现位置不同，等等都会造成点击价格不同。
可能点击一次10百度比，可能点击一次0.1百度币，也可能点击一次二三十、五六十百度币，超出关键词出价的点击价一般是跑ocpc或增强模式，增强模式超出有限，ocpc以转化为目的，有可能会远远超出关键词出价。
然后账户里会有很多很多关键词，有点 关键词会被点击消费，有的关键词不会被点击消费，有点消费的关键词点击价格都不同，所以百度推广一般关注平均点击价，只要转化好，平均点击价都可以忽略不管，如果没转化或转化效果差，那就要考虑平均点击价是否过高造成推广费浪费问题。
百度今年的调整频率有点高啊，而且每一次调整流量都会很差，之前营销托管功能很好，被百度砍掉，据说将营销托管功能合并都增强模式里，但增强模式感觉很不成熟，时好时坏，有时候转化很好，但大多数时候转化奇差，而且匹配的关键词非常凌乱，像几年前的广泛匹配，完全不发和现在都智能匹配相提并论。
这几天又砍掉了创意组建中的系数功能，以后再设置创意组建中的相关功能，不需要再设置系数，但这次将设置系数功能去掉，很明显的感觉是排名乱了，匹配方式乱了，进来的流量变差了，转化变差的变差，没有的没有，影响真的挺大。
ocpc的匹配也是乱七八糟，要么没转化不消费，要么有转化但转化的质量奇差，唯一能说的过去的可能就是ocpc转化成本还行。但转化的数据差，跟没转化是一样的。
企业选择百度竞价托管代运营的好处有以下几方面：
1、节省人工成本，一般自己招聘竞价员工资都比找代运营高，而且还需要缴纳五险一金，找百度竞价推广代运营就没有这方面费用。
2、能够长期做百度竞价推广代运营的公司或个人，一般对百度推广非常了解，基本不存在陌生行业没有做过，做不好的情况，由于推广规则都一样，对关键词的词义理解以及关键词背后的搜索需求把控上，代运营更胜一筹，也不排除有些托管公司水平不行。
3、竞价托管一般收费相对招聘竞价员来说比较低，现在招聘网站竞价员招聘起薪一般4K一个月，竞价托管一般一千多，有的几百块也可以托管，我觉得几百块的尽量不要选择，毕竟竞价托管也要挣钱，几百块看起来便宜，要挣钱就得多找客户，客户多了，竞价员的精力和时间就跟不上了，所以一千多以上的竞价托管可以考虑，毕竟单客户有的赚，就不用堆客户，竞价员手头户少一点，每个户都能有精力和时间去优化操作。
百度竞价托管一般都是根据客户百度推广预算来算托管费用。
有的收几百，有的收一千多，有的收几千块，都是基于推广账户预算及消费来算。
一般都是账户消费的10%左右。消费特别小的百度推广账户托管费大多只收几百一个月，但我不同，我是以推广托管的实际效果参考消费收。
一个月1500起
多年以来的经验总结，做百度推广，留电成本超过200，那一定是方法错了。
从去年到现在，接手了好多日消费500以内的百度推广账户，日消费100的居多，各行各业都有，这类户通病是平均点击价超过10，由于日预算少，平均点击价高，往往推一两个小时两三个小时，当天推广就下线了，运气好了可能还能转化1个，运气不好，就只剩下消费没有留电，获客成本按月算基本都超过了200，很多都是300多一个留电转化。
通过分析，这类转化数量少，转化成本高的户基本都是推广关键词数量太少，账户结构简单，推广创意没有针对性和目的性，落地页从上至下设计，排版，布局，内容，转化工具摆放位置，转化工具选择都有问题，尤其是否定关键词和精确否定关键词数量非常少，而且没必要做否词的做了否词，应该做否词的没有做否词。关键词匹配方式几乎全是精确匹配，搜索词报告看起来没问题，实则问题大了去了，再精准的匹配，没有转化都是零。
所以这类账户都需要重新搭建，搜集汇总与推广业务相关的尽量多的关键词进行分组，在做推广物料的时候捎带就将不要的词进行否词处理，这样上线推广后，能够有效保障精准流量进来，无限流量绕行。关键词出价也没必要很高，匹配方式也不用太窄。
最后账户上线后，一段时间后，转化量大概能翻倍，翻两三倍，留电成本几乎都是从300多降到六七十，七八十。行业不同降幅不同，有的能降到四五十，有的只能降到一百多。但无论怎么说，总比一个留电成本300多好吧！
一个月消费3000，留电成本300，一个月留电量10个左右，通过改变推广方法，一个月消费3000，留电成本70左右的话，一个月留电量增加到40左右，你是老板你会怎么选？
对不懂百度推广是怎么回事的人来说，百度推广不好做。
对懂百度推广是怎么回事的人来说，百度推广挺好做。
只有对百度推广原理清楚，才能做好百度推广，这就好像你懂的做菜的流程，才能做出一盘美味可口的菜肴是一个道理。
百度推广效果差的原因有以下几点：
1、推广关键词选择不好
2、否定关键词和精确否定关键词没有设置好
3、推广落地页没有设计制作好
4、推广转化工具设置有问题
5、关键词匹配方式有问题
6、关键词出价过高或者过低
7、广告创意文字和设置不够好
8、百度推广账户操作人员经验不足
做百度推广效果不好的原因就一个，不够专业。
百度推广并不是简单的花钱买客资，百度推广是一个很复杂的推广平台，花钱是其中最简单的事，怎么花钱才是重点。
有很多从事百度推广两三年的竞价员都不一定能弄懂百度推广，尤其是当推广效果不好的时候，甚至连效果不好的原因都找不出来。
百度推广后台有各种推广报告，账户报告，计划报告，单元报告，关键词报告，搜索关键词报告，要从这么多推广报告中找到影响推广效果的坏因素，没有五六年以上推广经验的竞价，很难做到。
尤其是计划报告和单元报告，这两个报告数据是否精准反馈推广情况，由搭建百度推广账户时关键词分组决定，如果关键词分组没有做好，这两个报告的数据就不够准确。
搭建百度推广账户是非常重要的准备工作，选词，筛词，否词基本都是这个阶段要完成的，经验不足的竞价员在这个阶段都不会做否词，所以账户上线推广后，各种乱七八糟的词都会消耗掉你的推广费用。
还有就是很多传统企业老板至今都不知道竞价员对百度推广的重要性，要么将推广账户交给开户代理商的客服打理，要么两三千，三四千招聘个竞价员打理账户，效果好了就跟中彩票一样，效果不好是普遍现象。
如果你不想花更多的薪资招聘有经验的专业竞价员，那你可以找我，费用低还能让你的推广效果变好。
5月底接了个新客户，谈好合作后，客户把他的百度推广账户用户名密码发过来，我登陆账户查看了下账户情况，如下：
2022年4月份百度推广账户数据：
| 消费 | 展现 | 点击 | 点击率 | 平均点击价 | 表单提交成功量 | 电话拨通量 | 电话拨通成本 | 留线索量 | 留线索成本 |
| 2692.8 | 6917 | 230 | 3.33% | 11.71 | 1 | 20 | 134.64 | 0 |
2022年5月份百度推广账户数据：
| 消费 | 展现 | 点击 | 点击率 | 平均点击价 | 表单提交成功量 | 电话拨通量 | 电话拨通成本 | 留线索量 | 留线索成本 |
| 1949.18 | 13693 | 328 | 2.4% | 5.94 | 1 | 11 | 177.2 | 2 | 974.59 |
以上是客户最近4月5月推广数据，由数据可以看出，获客成本相对来说4月份比较低，5月份就很高了，而且5月份获客量也相对4月份有所减少，账户消费也有所减少。
6月份交给我后，数据如下：
| 消费 | 展现 | 点击 | 点击率 | 平均点击价 | 表单提交成功量 | 电话拨通量 | 电话拨通成本 | 留线索量 | 留线索成本 |
| 2192.12 | 11128 | 303 | 2.72% | 7.23 | 1 | 29 | 75.59 | 0 |
经过重新搭建推广物料，优化推广落地页，撰写了新的创意，经过差不多10天的波动，实际稳定推广消费转化就不到20天，电话拨通量29，电话拨通成本75.59，在提升广告效果的同时，为客户节省了广告费用。
假设你的百度推广账户有1000个关键词做推广，
假设你1000个推广关键词都出价5.55元，
那么你百度广告点击一次的费用在0.01-5.55之间的某个均值，百度推广后台有平均点击价数值可以查看。
假设你的百度推广使用ocpc推广模式，那么点击一次的价格就是随机的，看你ocpc出价多少，假设你ocpc出价150，点击1次的价格可能几分，可能几块，也可能几十上百块，使用ocpc推广不用在意点击价，关注重点是有没有转化以及转化成本即可。
百度搜索这个问题的人一定是完全没有接触过百度推广，或者说没有接触过任何网络付费推广。
想了半天，还是没有办法按照这个问题的思路回答这个问题。
做百度推广是这样的思路：
1、搜集与你要推广的业务高度相关的关键词，根据关键词结构和词义（词性）讲关键词分组，百度推广后台提供了计划和单元功能来区分不同结构和词义的关键词。
2、给所有关键词都出1块，然后开启推广
3、当你搜索这些词的任意一个词，发现都无法看到你的推广信息，这时候说明你的关键词出价低了，需要提高关键词出价
4、当关键词出价提高到一个合适的价后，你搜索任意一个词能够看到你的推广信息后，说明你的客户在网上搜索也能看到你的信息了。这时候你的关键词出价才是合适的，你可以理解为花了x元买了这个关键词。
但是你花了x元买了这个关键词，你的竞争对手就可以花x+0.01买这个关键词，所以买关键词的思维在做百度推广的时候是不正确的说法。
如果你想做百度推广，又不知道该怎么做，你可以联系我，我帮你做百度推广。
竞价托管一般指百度推广账户托管给第三方竞价托管公司或竞价员。
很多小公司做百度推广的时候，由于广告费投入少，觉得没必要招聘专职竞价人员操作百度推广账户，所以会找竞价托管公司或竞价托管个人来操作自己的百度推广账户。
一般竞价托管的收费远低于公司自己招聘竞价员，所以竞价托管公司或个人是很多投入推广费少的公司的好选择。