百度营销推广漏斗模型讲解

百度营销推广漏斗模型讲解插图
上图是百度营销推广的漏斗模型,从上到下分别是展现,点击,咨询,有效咨询,成交,很多人看到这个图不知道是什么意思,这里给您分别解释一下。

1、展现,又叫曝光,也就是网民通过百度搜索您的产品关键词看到您在百度的推广信息,就叫展现曝光,客户搜索看到你的信息百度推广系统是不会扣您百度营销推广账户的费用的。

例如:您用手机浏览器随便搜索一个词,比如“附近开锁电话”,点击搜索后您看到的最上面的三条信息就是推广信息,也叫网络广告。

2、点击,当网民搜索了您的产品关键词,看到了您在百度的推广信息,并且点击后进入您的推广页面,这个时候百度推广系统才会从您的百度营销推广账户扣除这一次点击的费用,具体点击一次的费用是多少是不确定的,有时候是您这个关键词的出价,有时候可能才0.01元,百度系统有扣费计算公式,实时计算,但绝对不是每一次点击都扣相同的费用。

3、咨询,客户点击后进入你的推广页面,您的页面上如果有爱番番在线咨询对话窗口,有的客户可能会直接在对话窗口与您的在线客服进行打字沟通咨询,有的客户也会直接拨打您页面上的电话号进行电话沟通。

4、有效咨询,这里需要说明,有效咨询一般指的是客户搜索词与您的推广词相匹配,也就是客户的搜索需求与您提供的产品或服务相符,也就是您能为咨询的客户提供他所需求的产品或服务,有成交的可能都都叫有效咨询。

5、成交,有效咨询里会有一部分与您达成业务成交可能,但不是所有的有效咨询都会成交,这里需要各位老板明晰。

做百度推广是一个工作量巨大且复杂的工程,从开通百度推广账户,账户搭建(包含关键词挑选,否定关键词添加,创意广告内容编辑,创意配图设计制作,创意相关视频剪辑制作,推广落地页设计制作,选择在线转化工具等等,每天关注百度推广账户搜索词展现,点击,消费变化,如何根据后台的各种推广报告优化调整推广账户推广方向等等。

所以一般消费大的公司都会招聘专职竞价员来操作百度推广账户,专职竞价员的底薪之少4500块。像日消费500内的公司招聘专职人员操作账户就有点划不来了,好多这类型公司就会找专业的竞价托管代运营公司来操作账户,每个月一两千块竞价托管费用是相当划算的。

发布者

野望SEM

一个做竞价推广工作将近十年的专业SEMer