推广前竞价员无法回答老板的问题!

从事百度推广7年来,遇到过各种各样的老板,听到过各种各样的问题,汇总下来其实就一条:你能推广成什么样?

这个问题很大,问的很宽泛,让竞价员没办法回答。

百度推广是一个探索未知的过程,而且这个推广过程是波浪起伏的过程,竞价员的能做的就是将波浪起伏的幅度尽量降低到最小,让推广消费和转化数量趋于平稳。

1、不同的推广项目有不同的推广结果,无法可依。

2、同一个推广项目不同的竞价员操作推广账户也会产生不一样的推广结果。

3、同一个推广项目,同一个竞价员,同时操作两个账户的推广结果也不相同。

有经验的老板,就是做过一段时间百度推广的老板,一般都只关心消费,线索量,线索成本这三个要素,其他的例如展现量,点击量,点击率,平均点击价一概不关心,因为展现量,点击量,点击率,平均点击价等等最终都是为上面三个要素服务的,主要体现在推广过程中,而且是不稳定的,每时每刻都在变化的。

没有做过百度推广的老板,一般会问一天花多少钱能来多少个线索?这个问题也是让竞价员抓狂的问题,如果竞价员之前做过这个项目,他一般会回答一个月花多少钱来多少线索,而不会回答一天花多少能来多少,因为百度推广每天每时每刻都在变,想要知道推广效果的相对准确数据,一般都是按月来统计比较好。

还有很多老板找竞价托管代运营会说,你先做有效果了再付费,也有很多竞价托管代运营为了获得客户,也会提前约定免费运营多长时间后有效果再付费。

怎么说呢,从各自的角度出发都没错,但既然是做生意,白piao总不是一件令人心里舒服的事,推广运营是需要时间和过程的,前期更是特别费时费力,免费运营从竞价员心里来说真的不痛快,活干了,不一定能收到钱,放谁身上都不痛快,往往这个时候如果有个新客户付款了,那竞价员肯定会对付款客户的推广账户更上心。

抱着试一试心态的老板,推广结果往往都不尽如人意,反而是下定决心要通过推广获取客户的老板,往往一个月后推广都很稳定。

发布者

SEM竞价员-天南

一个做竞价推广工作将近十年的专业SEMer