出版出书百度推广案例消费+线索成本数据

7月21日接客户电话，聊了一会，客户把账户发了过来，看过客户的推广账户后，发现账户关键词很少，否词也没有做，关键词匹配方式几乎全是精确，一看就是个新手竞价员操作的，再问客户，原来是他们找到竞价托管给做的，户也是竞价托管的户，我问客户有没有自己开的百度推广户，客户说有，于是把客户自己的推广账户要过来查看，发现客户自己的户今年没有推广过，但去年花了33986.99推广费，表单留电线索111，电话拨通线索31，爱番番线索21，平均线索成本208.5百度币。从去年数据看，线索成本有优化空间，经验告诉我应该可以优化到100以内。于是跟客户谈好后，就用客户自己的账户开始推广，当然账户物料还是要重新搭建的。万万没想到，打脸了，跑了一个月，线索成本才跑到150左右，中间优化调整有几天时间完全没有进线，导致线索成本拉高到150，原因是，一开始跑的时候表单，电话按钮，微信，爱番番几个转化工具都有，推广了几天客户反应表单留电的打过去后，都说自己没有留电，所以将表单去掉，改投电话按钮为主，微信和爱番番为辅的转化工具模式，导致那几天没有转化，这里需要说明加微信的我从来不问客户加没加，我操作账户只以表单留电和电话按钮以及爱番番留电数据为主算线索成本。

7月22日-8月18日推广数据：消费：8540百度币，表单留电：35个，电话拨通：9个，爱番番9个，总线索量56个，平均线索成本152.5百度币。啪啪的打脸，本来以为能跑到100以内，结果才跑到150左右。

以下是客户之前推广数据：

22年1月1日-7月21日推广数据：消费：82.36，表单留电0个，电话拨通0个，爱番番0个。

2021年12月推广数据：消费：4438.5百度币，表单留电7个，电话拨通4个，爱番番4个，总线索量15个，平均线索成本295.09百度币。

2021年11月份推广数据：消费：2618.82百度币，表单留电4个，电话拨通1个，爱番番6个，总线索量11个，平均线索成本238.07百度币。

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