点击率和转化率对信息流广告投放中的出价和ECPM值有多重要？

点击率和转化率对信息流广告投放有多重要？

想弄清楚这个问题，首先需要知道信息流投放中涉及的这个公式：

ECPM=出价*点击率*转化率*1000

ECPM是广告系统平台根据你的出价，预估点击率，预估转化率再乘以1000得出的你的广告账户千次曝光可能消费的广告费用，这个预估的ECPM也是你的广告进行竞价排名的出价，从这里你也能看出来，预估点击率和预估转化率的重要性了，点击率和转化率越高，你的出价就可以越低，反之点击率和转化率越低，那么你的出价只能越高才有可能拉动ECPM值越高，才有可能让你的广告有曝光。

假设出价不变，预估点击率不变，预估转化率在下面这个表的范围内变化，可以看出ECPM值的变化。

ECPM	出价	点击率	转化率	1000
1.25	50	1.00%	0.25%	1000
2.50	50	1.00%	0.50%	1000
5.00	50	1.00%	1.00%	1000
7.50	50	1.00%	1.50%	1000
10.00	50	1.00%	2.00%	1000
12.50	50	1.00%	2.50%	1000
15.00	50	1.00%	3.00%	1000
17.50	50	1.00%	3.50%	1000
20.00	50	1.00%	4.00%	1000
22.50	50	1.00%	4.50%	1000
25.00	50	1.00%	5.00%	1000

假设出价不变，预估点击率在下面这个表的范围内变化 ，预估转化率不变 ，可以看出ECPM值的变化。

ECPM	出价	点击率	转化率	1000
2.50	50	0.25%	2.00%	1000
5.00	50	0.50%	2.00%	1000
10.00	50	1.00%	2.00%	1000
15.00	50	1.50%	2.00%	1000
20.00	50	2.00%	2.00%	1000
25.00	50	2.50%	2.00%	1000
30.00	50	3.00%	2.00%	1000
35.00	50	3.50%	2.00%	1000
40.00	50	4.00%	2.00%	1000
45.00	50	4.50%	2.00%	1000
50.00	50	5.00%	2.00%	1000

假设出价不变，预估点击率和预估转化率由低到高依次可以看出ecpm值也是由低到高变化。

ECPM	出价	点击率	转化率	1000
0.31	50	0.25%	0.25%	1000
1.25	50	0.50%	0.50%	1000
5.00	50	1.00%	1.00%	1000
11.25	50	1.50%	1.50%	1000
20.00	50	2.00%	2.00%	1000
31.25	50	2.50%	2.50%	1000
45.00	50	3.00%	3.00%	1000
61.25	50	3.50%	3.50%	1000
80.00	50	4.00%	4.00%	1000
101.25	50	4.50%	4.50%	1000
125.00	50	5.00%	5.00%	1000

投放广告的过程中，你会发现点击率和转化率不是固定不变的，而是实时变化的，当学习期结束后，波动就会减小，投放稳定性会越来越好。

决定点击率高低的重要因素是：广告标题，配图（大图，小图，组图），视频素材。

决定转化率高低的重要因素是：落地页（转化页面）营销思路，营销重点，落地页设计布局，产品价格，能够引起浏览者兴趣等等。

所以说，有经验的广告运营会在广告投放初期，从竞争对手分析，行业分析，历史经验等等方面入手，撰写广告创意标题，设计制作配图，拍摄剪辑视频，设计布局推广落地页，从多个维度提升预估点击率和预估转化率，从而以低出价博得高ECPM值。

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