发现了一个百度二类电商的流量问题,同时给百度提个小建议

做百度二类电商信息流广告,你可能会发现一个问题,因为百度信息流广告最重要的定向就是意图词定向,简单理解就是你搜索过某类关键词,那么当你再次使用百度app的时候,这类型的信息流广告就会展现给你,但有个很重要的问题就是,这类型广告会在你的百度app持续展示很长时间,即使你从没有提交过表单,也没有在这类广告的度小店落地页下过单,这类型广告都会持续不断的曝光在你的手百app上。

这绝对是一种浪费广告费的行为!

应该是通过意图词定向,将广告曝光给了定向目标后,如果持续三天没有转化,那么这类型广告就不要再曝光给没有转化的人,一个小小的建议。

点击率和转化率对信息流广告投放中的出价和ECPM值有多重要?

点击率和转化率对信息流广告投放有多重要?

想弄清楚这个问题,首先需要知道信息流投放中涉及的这个公式:

ECPM=出价*点击率*转化率*1000

ECPM是广告系统平台根据你的出价,预估点击率,预估转化率再乘以1000得出的你的广告账户千次曝光可能消费的广告费用,这个预估的ECPM也是你的广告进行竞价排名的出价,从这里你也能看出来,预估点击率和预估转化率的重要性了,点击率和转化率越高,你的出价就可以越低,反之点击率和转化率越低,那么你的出价只能越高才有可能拉动ECPM值越高,才有可能让你的广告有曝光。

假设出价不变,预估点击率不变,预估转化率在下面这个表的范围内变化,可以看出ECPM值的变化。

ECPM出价点击率转化率1000
1.25 501.00%0.25%1000
2.50 501.00%0.50%1000
5.00 501.00%1.00%1000
7.50 501.00%1.50%1000
10.00 501.00%2.00%1000
12.50 501.00%2.50%1000
15.00 501.00%3.00%1000
17.50 501.00%3.50%1000
20.00 501.00%4.00%1000
22.50 501.00%4.50%1000
25.00 501.00%5.00%1000

假设出价不变,预估点击率在下面这个表的范围内变化 ,预估转化率不变 ,可以看出ECPM值的变化。

ECPM出价点击率转化率1000
2.50 500.25%2.00%1000
5.00 500.50%2.00%1000
10.00 501.00%2.00%1000
15.00 501.50%2.00%1000
20.00 502.00%2.00%1000
25.00 502.50%2.00%1000
30.00 503.00%2.00%1000
35.00 503.50%2.00%1000
40.00 504.00%2.00%1000
45.00 504.50%2.00%1000
50.00 505.00%2.00%1000

假设出价不变,预估点击率和预估转化率由低到高依次可以看出ecpm值也是由低到高变化。

ECPM出价点击率转化率1000
0.31 500.25%0.25%1000
1.25 500.50%0.50%1000
5.00 501.00%1.00%1000
11.25 501.50%1.50%1000
20.00 502.00%2.00%1000
31.25 502.50%2.50%1000
45.00 503.00%3.00%1000
61.25 503.50%3.50%1000
80.00 504.00%4.00%1000
101.25 504.50%4.50%1000
125.00 505.00%5.00%1000

投放广告的过程中,你会发现点击率和转化率不是固定不变的,而是实时变化的,当学习期结束后,波动就会减小,投放稳定性会越来越好。

决定点击率高低的重要因素是:广告标题,配图(大图,小图,组图),视频素材。

决定转化率高低的重要因素是:落地页(转化页面)营销思路,营销重点,落地页设计布局,产品价格,能够引起浏览者兴趣等等。

所以说,有经验的广告运营会在广告投放初期,从竞争对手分析,行业分析,历史经验等等方面入手,撰写广告创意标题,设计制作配图,拍摄剪辑视频,设计布局推广落地页,从多个维度提升预估点击率和预估转化率,从而以低出价博得高ECPM值。

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巨量引擎抖音信息流广告高职扩招招生留电推广数据表截图

简单介绍下这个推广项目,这个客户是首次做信息流竞价广告,属于第一次尝试,什么都不懂,找过来后详细聊了下需求以及可接受的线本,敲定先投放下抖音信息流广告试试水,视频素材客户自己员工拍摄的,总体视频素材还行,要挑毛病的话,画面不够清晰可能是客户用QQ传输时压缩了,再就是拍摄技巧方面有待提高,打光布景等还需要再做的更好些。每日预算1000。

下面分别是9月份投放和10月份投放了几天的数据。

下面是飞鱼CRM里面的数据:

需要说明一下,飞鱼CRM里的数据比后台报表数据多,线本低的原因是,转化目标只设置了表单提交,其他转化没有作为转化目标,所以拨打电话的数据在后台报表中不体现,这样飞鱼CRM的数据量就要比报表中的多出来。

首次试水,客户截止正式报名前就投放了这么十几天,所以总消费和总进线数相对来说都不多。线本属于中等,如果能持续投放,我想数据表现会更好。

百度信息流广告投放效果不好怎么办?

通常很多广告主投放百度信息流广告,一开始效果是不好的,因为百度信息流广告刚开始有个学习期,无论你选择的是ocpm还是ocpc方式投放,学习期也就是建模期效果是不稳定的,也可能根本就不好。

那么百度信息流广告投放效果不好或者不稳定的时候,应该怎么办呢?

这个时候就是体现信息流优化师功力的时候了,从各种报告数据表中找到问题,并分析问题,再解决问题,这就是信息流广告优化的过程。

常见的信息流广告投放效果不好的几点问题:

1、出价低,曝光量小,点击量小,钱花不出去消费少

2、账户预算过少,导致上面问题

3、创意标题针对性差,创意标题与落地页关联性差

4、配图选择和设计粗糙,造成点击率过低,视频像素低或者视频内容与所推落地页内容无关或者关联性小

5、定向过窄,导致曝光量小

6、定向过宽,导致曝光量大但不精准,造成点击率低,转化率低

7、定向没问题,但出价过高,造成成本过高

8、推广前没做推广计划或推广方案,优化无从下手,优化没有方向。

所以说,投放百度信息流广告,一定要在每个细节上下手,不放过任何细节问题,才能保证投放效果趋于理想,稍微的疏忽或者根本不知道怎么办,投放百度信息流广告效果差就一点都不意外。

信息流广告花不出去钱应该怎么办?

经常在网上看到有人搜索百度信息流广告花不出去钱,头条信息流广告花不出去钱。

说实话,看到这个问题之前我也遇到过这种情况。当时也是懵的一逼,有钱花不出去的感觉太难受了。

那时候对信息流广告的展现机制还不太清楚,属于吓搞,这里试试那里试试,问别人,别人的回答就是出高价,出高价,可是账户的预算就那么点,又有点不敢出高价,怕一不留神跑没了,那不瞎了吗!

现在几乎很少遇到信息流广告花不出去钱的问题,想要解决问题,还是要多读书多看报,少打游戏多学习!

花不出去钱首先得找到原因,看看到底是什么原因造成的花不出去钱。

1、信息流广告账户状态是否正常

2、信息流广告账户预算是否充足,别账户只有几百几千那么点点推广币

3、创意标题语句是否通顺,表达意思是否明确无误,文字吸引力够不够强,配图是否清晰,视频内容是否清晰等等

4、落地页设计制作是否有吸引力,内容结构是否合理且有助于转化。

5、再看看你的定向是否过于宽泛或者过于窄,定向准确与否很重要。

6、出价是否过低,根据你的历史表现,点击率转化率,判断你的出价是否过低。

以上这些逐一排查后,你再试试,要是还花不出去钱,你找我!

信息流广告高手不外传的投放秘密

很多刚开始做信息流广告的运营,总是喜欢各种调整账户,

提价,降价,增加配图,删除配图,增加创意,删除创意,修改创意,修改定向

其实信息流广告高手不外传的投放秘密很简单

建好的投放计划打死都不做改动

记住这一条就够了。

信息流广告创意如何撰写?应该从哪些方面切入?

信息流广告的创意可以从 以下几个方面切入,进行创意撰写。

产品功能用户情感消费场景
消费时机 消费场景 明星代言
产品价格 使用趋势 社会热点

一个让人有点击欲望的标题,一定是具有逻辑性,引导性,共鸣性的文字组合。不仅能引起消费者的注意力,更多的是能切合广告内容,不让人反感,加强消费欲望提升。

好的创意标题具有视觉触动和心灵触动的双重作用!

能引起视觉触动的两个方法:巧用数字,善用符号。

能引发心灵触动的方法有以下几个:激发好奇,从众心理,心灵鸡汤,对号入座,恐惧心理,情感共鸣。

提升信息流广告点击率的重要一个素材就是配图,配图一定要从颜色,样式,元素,人物,文字五个方面着手策划设计。

信息流广告平台有哪些?

信息流广告平台主要有以下几个:

今日头条,百度信息流,UC信息流(阿里汇川),趣头条,一点资讯,腾讯广告(广点通),美柚,凤凰新闻,新浪微博,搜狐汇算等。

常说的信息流广告指的就是:今日头条(巨量),百度信息流,腾讯广告(广点通),UC信息流