7月13日接客户电话，沟通好推广情况后，客户将他的百度推广账户发给我，经过一晚搭建账户，7月14日账户上线，客户之前情况是推广只消费不进线索，所以线索成本这块要求100以内，每日预算600，推全国。
实际从7月14日跑到8月16日，消费和线索量及线索成本是：消费11986.7百度币，表单留电36个，接通电话39个，爱番番留电5个，总线索两80个，平均线索成本149.83，未达到客户要求100内。客户再没有给推广账户充值继续推，所以推广数据就定格在8月16日。对比下面7月1日-13日，6月份，5月份数据。
以下是客户之前推广数据：
7月1日-7月13日推广数据：消费：4559.11百度币，表单留电0个，电话拨通3个，爱番番4个，总线索7个，平均线索成本：651.3
6月份客户推广数据：消费：12543.45百度币，表单留电4个，电话拨通38个，爱番番3个，总线索量45个，平均线索成本：278.73百度币
5月份客户推广数据：消费：10119.46百度币，表单留电4个，电话拨通37个，爱番番17个，总线缩量58个，平均线索成本：174.47百度币。
7月27号接到客户发来的推广账户，经过一夜搭建账户，7月28日上线，客户要求推广线索成本20以内，每天预算200块。刚开始几天线索成本挺高，30多40多，过了几天就达到客户要求，7月28日-8月23日消费4528.37百度币，表单留电5个，电话接通233个，爱番番0个，不算未接通电话，只算已接通电话和表单留电，线索成本是：19.02，算上未接通电话的线索成本是：16.34百度币，下面是账户消费截图，
百度今年的调整频率有点高啊，而且每一次调整流量都会很差，之前营销托管功能很好，被百度砍掉，据说将营销托管功能合并都增强模式里，但增强模式感觉很不成熟，时好时坏，有时候转化很好，但大多数时候转化奇差，而且匹配的关键词非常凌乱，像几年前的广泛匹配，完全不发和现在都智能匹配相提并论。
这几天又砍掉了创意组建中的系数功能，以后再设置创意组建中的相关功能，不需要再设置系数，但这次将设置系数功能去掉，很明显的感觉是排名乱了，匹配方式乱了，进来的流量变差了，转化变差的变差，没有的没有，影响真的挺大。
ocpc的匹配也是乱七八糟，要么没转化不消费，要么有转化但转化的质量奇差，唯一能说的过去的可能就是ocpc转化成本还行。但转化的数据差，跟没转化是一样的。
百度竞价托管一般都是根据客户百度推广预算来算托管费用。
有的收几百，有的收一千多，有的收几千块，都是基于推广账户预算及消费来算。
一般都是账户消费的10%左右。消费特别小的百度推广账户托管费大多只收几百一个月，但我不同，我是以推广托管的实际效果参考消费收。
日预算50-500，竞价托管一个月1500
日预算500-1000，竞价托管一个月3000
日预算1000-5000，竞价托管一个月4500
……
多年以来的经验总结，做百度推广，留电成本超过200，那一定是方法错了。
从去年到现在，接手了好多日消费500以内的百度推广账户，日消费100的居多，各行各业都有，这类户通病是平均点击价超过10，由于日预算少，平均点击价高，往往推一两个小时两三个小时，当天推广就下线了，运气好了可能还能转化1个，运气不好，就只剩下消费没有留电，获客成本按月算基本都超过了200，很多都是300多一个留电转化。
通过分析，这类转化数量少，转化成本高的户基本都是推广关键词数量太少，账户结构简单，推广创意没有针对性和目的性，落地页从上至下设计，排版，布局，内容，转化工具摆放位置，转化工具选择都有问题，尤其是否定关键词和精确否定关键词数量非常少，而且没必要做否词的做了否词，应该做否词的没有做否词。关键词匹配方式几乎全是精确匹配，搜索词报告看起来没问题，实则问题大了去了，再精准的匹配，没有转化都是零。
所以这类账户都需要重新搭建，搜集汇总与推广业务相关的尽量多的关键词进行分组，在做推广物料的时候捎带就将不要的词进行否词处理，这样上线推广后，能够有效保障精准流量进来，无限流量绕行。关键词出价也没必要很高，匹配方式也不用太窄。
最后账户上线后，一段时间后，转化量大概能翻倍，翻两三倍，留电成本几乎都是从300多降到六七十，七八十。行业不同降幅不同，有的能降到四五十，有的只能降到一百多。但无论怎么说，总比一个留电成本300多好吧！
一个月消费3000，留电成本300，一个月留电量10个左右，通过改变推广方法，一个月消费3000，留电成本70左右的话，一个月留电量增加到40左右，你是老板你会怎么选？
5月底接了个新客户，谈好合作后，客户把他的百度推广账户用户名密码发过来，我登陆账户查看了下账户情况，如下：
2022年4月份百度推广账户数据：
| 消费 | 展现 | 点击 | 点击率 | 平均点击价 | 表单提交成功量 | 电话拨通量 | 电话拨通成本 | 留线索量 | 留线索成本 |
| 2692.8 | 6917 | 230 | 3.33% | 11.71 | 1 | 20 | 134.64 | 0 |
2022年5月份百度推广账户数据：
| 消费 | 展现 | 点击 | 点击率 | 平均点击价 | 表单提交成功量 | 电话拨通量 | 电话拨通成本 | 留线索量 | 留线索成本 |
| 1949.18 | 13693 | 328 | 2.4% | 5.94 | 1 | 11 | 177.2 | 2 | 974.59 |
以上是客户最近4月5月推广数据，由数据可以看出，获客成本相对来说4月份比较低，5月份就很高了，而且5月份获客量也相对4月份有所减少，账户消费也有所减少。
6月份交给我后，数据如下：
| 消费 | 展现 | 点击 | 点击率 | 平均点击价 | 表单提交成功量 | 电话拨通量 | 电话拨通成本 | 留线索量 | 留线索成本 |
| 2192.12 | 11128 | 303 | 2.72% | 7.23 | 1 | 29 | 75.59 | 0 |
经过重新搭建推广物料，优化推广落地页，撰写了新的创意，经过差不多10天的波动，实际稳定推广消费转化就不到20天，电话拨通量29，电话拨通成本75.59，在提升广告效果的同时，为客户节省了广告费用。
做百度推广的公司和运营人员，接触最多的就是推广物料，自己搭建百度推广物料比较耗费时间，但又没有现成的物料拿来用，现在这个问题解决了。
这里提供不同行业，不同产品，不同项目的百度推广物料，搜狗推广物料，神马推广物料，360推广物料，这里展示的物料都是已经搭建好的，客户只需要下载上传到你的推广账户客户端，根据自己的推广目标和需求进行相关出价设置，匹配设置，创意设置即可上线推广，为客户和运营人员节省上线前的物料搭建时间。
现阶段有以下几套物料供大家下载，以后会陆续推出更多推广物料备份文件，供有需要的公司和运营下载使用。
下载百度竞价物料链接地址：
https://mianbaoduo.com/o/semtgbj
百度框架户是属于大客户，消费高的账户所用、日消费3000元、推广稳定效果、竞价推广长期有效果。
百度框架户是由百度公司签订“百度框架户协议”走大方向协议、有最低消费限制、一个框架销售任务量为600万、一般用在教育、旅游、医疗框架等行业开户。
百度框架户是按年签订协议，因此，框架户的返点至少在一年的时间内是有保障的，而不会像端口户那样，在返点上有较大的波动。
百度框架户只限于百度分公司、百度总部签订百度框架协议开户、账户是从百度总部开下来的、不受百度代理商限制、投放限制少、账户很稳定、续费稳定消费、推广关键词效果好。
百度框架户对物料审核非常宽松、容易快速审核、开户时间快、百度政策非常优惠、百度给出框架户的流量也是非常精准可行、效果最好的。百度端口户审核非常慢、开户受理时间需要1~2工作日才可以完成 。
百度白单户特指，百度代理在季度底、年底开的，冲消费的户，要求低，点高，有些普通户不能上的词，要知道白单可以上。白单就是百度KA给开的户。
白名单户一般出现在每一个季度末，都是总代没有完成季度任务的时候，会留给一些大客户冲量用的户，准确的说，白名单户属于特殊渠道。所以白名单户在政策上会有一定的优惠政策，鼓励大客户去冲量，以便于让渠道完成季度任务。
SEM精准广告投放平台一般指：百度，搜狗，360，神马等搜索引擎平台，客户可以通过付费竞价排名方式推广，后来移动互联网兴起后，精准广告投放又增加了很多平台，比如今日头条，抖音短视频，火山小视频，西瓜视频，百度信息流，腾讯广告包括微信朋友圈广告，微信公众号广告，各种新闻客户端信息流广告等等。
竞价推广怎么做？
简单来说就是花钱推广，准备好一个阶段的广告投放费用，然后准备好推广的网页，选择一个或多个渠道，开通竞价推广账户，搭建竞价推广物料（关键词，创意，url，在线沟通工具或表单、微信号），找专业的sem竞价人员操作推广账户，上线推广，根据推广实际情况，调整优化竞价推广账户，保证投入产出比达到预期即可。
百度推广竞价关键词数量越多越好吗?
这个问题之前很多做竞价的朋友和广告主咨询。
首先要明白关键词的意义是什么?说白了，关键词是竞价的基础，没有关键词何谈展现何谈排名和点击咨询呢，所以关键词是第一关，关键词的定位直接影响后期的推广效果。那说到百度推广竞价关键词就得说到数量，同一个产品，可能这几推广企业的关键词数量是1000个，而另一家只有500个，那究竟关键词数量越多好还是越少好呢?先来看下面几个问题：
百度推广竞价关键词多就一定能排到前面吗?关键词多就一定有人点击吗?关键词多就一定都是有人在搜索这些词吗?关键词多推广效果就一定好吗?
有分析过客户的竞价账户，一看乱七八糟的词大概有好几千词，结果分析一下数据，经常被点击到的词只有那么几百个，剩余的一年之内点击量都为零，后来又看了这些点击量为零的词，其中大部分词是用户不常搜索的词是他自己组合的词，一小部分是用户在搜索的长尾词，但是可能是创意和价格方面没有弄到位，也没点击，因为负责人不是很懂账户结构，认为词越多效果就越好，结果百度推广竞价账户关键词分类很乱，大多数关键词的质量度都很低，后来帮他重新梳理了结构，删除了部分词，关键词质量度三星比例达到了百分之七八十，效果也提高了。
关键词多并不一定代表效果好，关键词少也不一定效果不好，关键看怎么用。关键词中其实只有一部分是核心关键词，百分之八十的效果来源于这部分核心关键词，百分之二十的效果来自于其他如长尾词之类的词。所以在保证核心关键词大家都有的情况下，可以去发掘一些长尾关键词，因为长尾关键词的价格比较低，转化率比较高。
要不要做网络广告？这是一个摆在所有老板面前的难题！
为什么说这个是难题呢？因为很多老板并不清楚网络广告都有哪些？网络广告应该怎么做？网络广告费怎么做才不会打水漂？
先来普及一下网络广告吧！
网络广告的形式很多，比如：
1、搜索类广告：百度搜索推广，搜狗搜索推广，360搜索推广，神马搜索推广；（按点击收费CPC）
2、信息流广告：今日头条信息流广告，百度信息流广告，腾讯系信息流广告，微信朋友圈广告，抖音广告等等（按点击收费CPC，按曝光收费CPM）
3、联盟广告：有按曝光量收费的（CPM），有按点击收费的（CPC）
作为老板，必须清楚网络广告的原理，严格来说，投放网络广告，是可以控制消费和效果的，如果那个公司的网络广告销售只是告诉你投放需要综费用，能够曝光给多少人，每个曝光的费用多低多低，那一定是扯淡，根本就是以销售电视广告的方式误导企业老板，不过话说回来，之所以他们选择这样的销售方式，也是因为部分企业老板没有耐心倾听他们详细介绍网络广告，所以逼迫的他们只能用最容易理解的方式向企业老板贩卖网络广告。
其实任何广告形式都是遵循倒漏斗原理，也就是说，广告首先要曝光量大，其次才是转化。很多老板没有弄清楚怎么样投放网络广告，就打钱上线，也不管广告投放过程应该准备哪些东西，广告内容策划是不是能够带来转化，只想着花了钱，就应该有客户看到并来咨询，这是所有做过网络广告说没有效果的企业老板犯的普遍错误。没有办法，老板自己想省事，不想用心去做广告投放这件事，结果就是网络广告费打了水漂。
网络广告投放几个重要环节必须知道：
1、网络广告投放渠道选取
2、推广落地页营销策划和制作是不是具有针对性和吸引力
3、广告费如何去花？有没有广告投放计划
4、如果有人咨询，应该准备哪些资料来解决客户的需求，能否在解决的过程中促使客户付费。
5、有没有专人负责网络广告投放，有没有专人负责在线接待咨询，有没有专人负责邀约客户线下面谈，线上营销流程是否健全？广告投放流程是否健全？
很多老板只是花了钱，却不知道钱怎么花的，当然不会有效果啊！