2021-04-19

点击率和转化率对信息流广告投放中的出价和ECPM值有多重要?

点击率和转化率对信息流广告投放有多重要?

想弄清楚这个问题,首先需要知道信息流投放中涉及的这个公式:

ECPM=出价*点击率*转化率*1000

ECPM是广告系统平台根据你的出价,预估点击率,预估转化率再乘以1000得出的你的广告账户千次曝光可能消费的广告费用,这个预估的ECPM也是你的广告进行竞价排名的出价,从这里你也能看出来,预估点击率和预估转化率的重要性了,点击率和转化率越高,你的出价就可以越低,反之点击率和转化率越低,那么你的出价只能越高才有可能拉动ECPM值越高,才有可能让你的广告有曝光。

假设出价不变,预估点击率不变,预估转化率在下面这个表的范围内变化,可以看出ECPM值的变化。

ECPM出价点击率转化率1000
1.25 501.00%0.25%1000
2.50 501.00%0.50%1000
5.00 501.00%1.00%1000
7.50 501.00%1.50%1000
10.00 501.00%2.00%1000
12.50 501.00%2.50%1000
15.00 501.00%3.00%1000
17.50 501.00%3.50%1000
20.00 501.00%4.00%1000
22.50 501.00%4.50%1000
25.00 501.00%5.00%1000

假设出价不变,预估点击率在下面这个表的范围内变化 ,预估转化率不变 ,可以看出ECPM值的变化。

ECPM出价点击率转化率1000
2.50 500.25%2.00%1000
5.00 500.50%2.00%1000
10.00 501.00%2.00%1000
15.00 501.50%2.00%1000
20.00 502.00%2.00%1000
25.00 502.50%2.00%1000
30.00 503.00%2.00%1000
35.00 503.50%2.00%1000
40.00 504.00%2.00%1000
45.00 504.50%2.00%1000
50.00 505.00%2.00%1000

假设出价不变,预估点击率和预估转化率由低到高依次可以看出ecpm值也是由低到高变化。

ECPM出价点击率转化率1000
0.31 500.25%0.25%1000
1.25 500.50%0.50%1000
5.00 501.00%1.00%1000
11.25 501.50%1.50%1000
20.00 502.00%2.00%1000
31.25 502.50%2.50%1000
45.00 503.00%3.00%1000
61.25 503.50%3.50%1000
80.00 504.00%4.00%1000
101.25 504.50%4.50%1000
125.00 505.00%5.00%1000

投放广告的过程中,你会发现点击率和转化率不是固定不变的,而是实时变化的,当学习期结束后,波动就会减小,投放稳定性会越来越好。

决定点击率高低的重要因素是:广告标题,配图(大图,小图,组图),视频素材。

决定转化率高低的重要因素是:落地页(转化页面)营销思路,营销重点,落地页设计布局,产品价格,能够引起浏览者兴趣等等。

所以说,有经验的广告运营会在广告投放初期,从竞争对手分析,行业分析,历史经验等等方面入手,撰写广告创意标题,设计制作配图,拍摄剪辑视频,设计布局推广落地页,从多个维度提升预估点击率和预估转化率,从而以低出价博得高ECPM值。

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