2020-12-05

这个..正..茶广告堪称教科书般网络广告,你刷到它的短视频广告了吗?它的营销策划堪称经典

这两天有一款茶的广告在某个短视频app上可以用铺天盖地来形容,因为你很容易就刷到它。

众多明星推荐,还有类似以前电视购物的形式的短视频,以及众多普通人的短视频,花样繁多。

各种形式的广告语都有,例如:

1、我的天哪,x正是不要赚钱的吗?…每包低至6毛钱,买一次就能喝半年,赶紧屯起来..

2、电视购物版:朋友们看到没有,桌子上可是…茶,告诉你们,我们这可是…..品牌够大吧…..买2发3,买3发5,…八种食材….

3、明星推荐:….茶,平时拍戏啊,因为休息不好熬夜的人啊就会容易长痘痘…小袋包装特别简单,放在杯子里头…这里头用的都是天然的五谷杂粮的食材…所以这个…茶是我平时常备的一种饮料…

4、旁白版:一定要给你老公看这个,让他一个月后重新认识自己…听…叔的喝…茶酒喝…正的…这个是…茶,我觉得特别方便…

5、视频剪辑版:来吧展示:…正…..茶 八大食材,合理配比,茶汤金黄,饭前饭后…多个明星推荐视频窗口汇集…

6、旁白版:…正…茶魔力到底有多大…这可是贡品…(一个演员穿清朝服饰介绍)….一个明星:听…叔的喝…茶就喝…正的。

7、情景剧:一个明星老板桌前来了个满头大汗的员工递交策划方案,然后省略了一部分对话但弦外音从视频中都可以看到…然后老板给员工送…正…茶…

8、旁白版:管不住嘴的资深吃货千万别喝它,我怕你半个月后来感谢我…接明星推荐视频…

….

我就刷到这么多版本的…茶广告,说实话这类广告除了电视购物版和明星代言版的广告意图太明显,其他的广告形式真的是很切合短视频平台的定位。

再来说说这个广告的整体形式吧,仔细看了下,这个广告的目的是将看到广告的人导入..猫店铺在线购买,整体购买流程清晰简单,只要有一类电商购物经验的人,并且对广告内容中的…茶感兴趣的,大概会有百分之多少的人会直接选择购买。由于这个广告真的可以用铺天盖地来形容,而且有知名药企品牌…正背书,加上短视频广告中的各种暗示喝这款茶的功效如何如何,有这方面意向需求的人购买的可能性大大增加。

由这个广告案例来看,要做网络广告,整体的营销思路必须是清晰的,怎么引流,怎么转化,卖点是什么等等都要策划到位,只有策划到位了,才能真正做到有的放矢。很多中小企业做广告,根本就没有策划,匆匆忙忙找个网络广告平台,开户充值就上线广告,根本没有围绕企业核心产品打造营销策划方案。没有优秀的营销策划方案,投放任何广告都无迹可寻,出现任何情况肯定会手忙脚乱,不知道如何调整优化。

1、卖什么

2、怎么卖

3、从哪里找客户

4、有客户如何转化

5、转化目标应该怎么设定