神马搜索:卧龙推广SEM进阶优化:四象限分析法

四象限分析法

四象限分析法是SEM中一个常用方法,我们把账户内的关键词按照横坐标X=消费,纵坐标Y=转化(若无转化数据,替换为转化率、点击率均适用)按照以下四个象限进行分类:

第一象限

高消费高转化

① 可能存在问题:

■ 账户设置待优化:主要。 

■ 网站访问率、转化率低:次要。 

②.推荐优化方法:

■ 账户优化:

降低低级成本:

尝试投放竞争不激烈时间段或词汇,拉低点击成本 。

此类关键词精确匹配时,出价较高。通过调整对该关键词短语匹配/广泛匹配的出价,从而降低此类关键词点击成本。 

提升质量度:

可参考创意四个要求。

■ 网站优化:

参考网站3A模型

第二象限&第三象限

低消费高转化&低消费低转化  

① 可能存在问题:

■ 展现量不足 

■ 关键词点击率较低 

② 推荐优化方法:

■ 提高关键词展现量

1)用此类优质词根进行扩词。
2)拓宽匹配模式:对此类词不同的匹配模式进行添加和出价。
3)保证此类词充足预算:独立设置推广计划,避免预算被其他关键词影响。
4)保证此类词全天投放:此类关键词需保证全天在线投放,从而有效提升展现量。

■ 提升关键词点击率

1)提高关键词排名。

2)添加优质创意。

3)添加高级样式

第四象限

高消费低转化  

① 可能存在问题: 
■ 网站访问率、转化率低:主要。 
■ 账户设置待优化:次要。 
② 推荐优化方法: 
■ 网站优化:参考3A模型。 
■ 账户设置问题 
1) 降低点击成本:同第一象限优化一致。 
2)提升质量度。 
3)适当降低此类关键词数量 
相关性较差关键词,可加入否定关键词,避免预算浪费。

发布者

SEM竞价员-天南

一个做竞价推广工作将近十年的专业SEMer