2020-01-26

神马搜索:卧龙推广系统推广创意

七、推广创意

推广创意的定义

推广创意是指网民搜索触发您的推广结果时,展现在网民面前的推广内容,包括标题、描述,以及显示网址。

关键词帮您定位潜在客户,而推广创意则帮您吸引潜在客户。

出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出,吸引潜在客户访问您的网站,并在浏览网站的基础上进一步了解你提供的产品、服务,从而有机会形成转化,如注册,在线提交订单,电话咨询,上门访问等。

创意质量将在很大程度上影响关键词的点击率,并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。

卧龙推广针对不同的推广诉求,为您准备了丰富的样式类型。查看具体样式类型请点击。  

推广创意规范

作为一个基本原则,创意内容必须针对关键词撰写,突出您的产品、服务的特色优势,且语句通顺、符合逻辑。请您特别注意以下几点:

1、客观、真实,不要夸大实际或包含虚假信息。

2、使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。

3、避免在创意中使用特殊符号,包括但不限于【】『』○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。

4、避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式,如www.taobao.com等。

5、避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。

6、请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。

7、请勿使用违法、黄、赌、毒、淫秽、迷信、恐怖、宗教等文字,不得使用“最”、“国家级”、“第一”、“XX不如XX”、“官方指定”、“官网验证”、“特许”、“特批”、“特供”、“专用”、“已经解决”、“根除”等过分宣传产品的文字。

8、不得出现黄色内容,判定标准为:图片不得出现涉黄、涉性、露点、性暗示姿势及动作、暴露、马赛克;文字不得出现表现性行为、暗示性行为。

9、不得使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌、天安门、党旗、军旗等图片进行宣传。

创意包含以下四种状态

1、启用:
表示创意当前可以推广,但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定(当该创意状态为启用但无法推广时,系统会在创意状态提示您该创意没有正常推广,点击后查看具体原因)。

2、不宜推广:
表示创意因不符合推广标准而无法正常展现。系统将告知您创意不宜推广的具体原因您需要据此修改创意或其相关信息,修改后系统将重新审核创意。
3、暂停:

表示创意设置了暂停,此时该条创意将不再展现,直至您点击“启用”来取消该创意的暂停。

4、审核中:
表示系统正在对创意进行审核,通过审核的创意才能正常推广。


为什么我的创意显示“不宜推广”?


以下情况下,您提交的创意可能无法通过审核,创意列表中的状态显示为“不宜推广”。


您可以点击创意状态的“不宜推广”了解具体被拒原因


请您参照以下原因进行调整:

1、 您的创意或网页中包含的内容可能不符合相关规定,违反国家法律法规或侵犯他人合法权益 请修改您的创意或去掉页面中的非法信息。

2、 您提交的URL地址无法访问 请检查创意的URL地址,在确认能打开后重新提交。

3、 创意中包含注册商标 请您修改创意,确保不包含其他商户的注册商标。

4、 您的推广服务账户涉嫌为多个公司进行推广 请确保一个账户只为一家公司推广。

5、 创意与访问URL相关度不够 请您修改访问URL,指向与创意相关的网页地址。

6、 创意中使用不符合规范的字符 请您检查创意,去掉特殊符号、全角字符或其他影响语句通顺的标点符号。

7、 创意撰写不符 请您针对推广内容进行创意的撰写,并且确保语句通顺,信息客观真实 。

8、 显示url不规范 请您确保显示url填写规范、完整

9、 创意与网站内容相关度不够 请您针对网站内容提交创意,确保创意与网站内容相关

10、 推广相同的创意 为避免创意雷同影响推广效果,请不要为您的多个账户提交相同业务的创意或者关键词

轮选与优选模式


轮选和优选是2种不同的创意展现方式,如果一个单元内的创意只有一条,则轮选和优选效果相同。

轮替模式:指每条创意的展现概率是相同的。

优选模式:指系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现,自动优化推广效果。 

备注:您可以在推广计划层级设置创意展现方式。 

创意的设置

新建创意

方法一:进入【推广管理】页面,点击“创意”TAB,点击【新建创意】即可开始新建一个创意。

方法二:已进入某个计划或单元后,再选择创意TAB进行新建的创意只能是该计划或该单元下的创意。

显示网址和目标网址
显示网址:显示网址是指在推广结果中看到的网址。(为了提高信任度,建议使用简短的主域名。)
目标网址:网民点击推广结果后,进入的访问页面链接地址。 
目标网址的选择应根据创意和关键词的不同而不同。为保证推广效果,应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内容,很可能就此退出网站。

特别提示:如果您在创意中提到了促销内容和特定产品,请务必确保目标网址中包含这些信息。 

设置网址要求 
对于显示网址,其主域名必须与账户推广的网站的域名保持一致。 
对于目标网址,请确保是您的账户推广的网站上可以正常访问的页面,并指向包含推广结果中所提供的信息的网页,否则可能无法通过审核。 

创意网址 & 关键词网址的区别
在创意和关键词都设置了目标网址的情况下,以关键词所设置的网址为准。

对于仅设置了创意网址的关键词,网民点击时将访问创意指向的网址。 

通配符和飘红

通配符

通配符内的文字会被触发的关键词替换,并且将提高推广结果内文字飘红的可能性。

例如:您在创意编写中使用通配符标注 {鲜花},网民搜索“鲜花免费预定”时触发了您的关键词“鲜花预定”。

则网民看到推广结果的内容中通配符内的文字被替换为{鲜花预定}。

建议:在同一条创意中通配符可多次使用,但为保证创意内容完整具体,建议一条创意中通配符不要使用超过3次。

通配符预览

您可以在创意编辑右侧的预览查看通配符设置。

设置通配符

在创意中插入通配符的方法:在新建推广创意时,点击标题、描述填写行下方的“插入通配符”按钮,对应的位置上即出现“{}”的通配符标志,这就表示您成功插入了一个通配符。 

在使用通配符时,请您关注:

1、通配符的使用标志是“{默认关键词}”,其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的任何已有关键词。您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“{}”中,如{鲜花}。

2、请确保替换了“默认关键词”后,创意描述语句通顺、符合逻辑,这样才能吸引网民关注。因此,只有将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,才能将通配符的效果发挥到最佳。

3、使用通配符不影响创意的字符长度计算方法,系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。

4、一条创意中可以插入多个通配符。通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳,如使用过多,可能导致创意不能清晰地向网民传达信息,降低创意吸引力。

5、如果您需要在创意中显示 { 和 } 符号,可在 { 和  } 符号前增加 : 即可。

举例:

修改前:最新书75折!{默认关键词}

希望展现结果:最新书75折{中国历史}!

具体操作:将“{默认关键词}”几个字替换为“:{中国历史:}”

6. 如果您需要在创意中显示 “:中国历史” (“中国历史”是被替换的关键词),可以采用如下的办法:

方法一:输入  :  后输入一个空格,然后插入通配符,如:    : {中国历史}

方法二:在输入法的中文状态下输入 : ,然后插入通配符,如:  :{中国历史}

飘红

推广结果展现在网民面前时,标题描述中部分文字以红色字体显示,称为飘红。有两种情况会出现飘红: 
1、第一种情况:当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时会出现飘红 
2、第二种情况:如果创意标题或描述中含一个国内地名(省级或市级),即使网民的检索词中不含地名。但网民所在地(以系统机制识别的IP地址为准)包含在上述地名辖区内时,该地名就会飘红。 

举例:如,搜索“鲜花快递”时,创意的飘红情况如下图所示,其中与搜索词一致或意义相近的部分均获得了飘红:。

同时定位网民属于北京海淀区用户。海淀区包含在北京内,因此“北京”会飘红。


对网民来说,创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求,因此飘红有助于吸引网民的视线关注,提高潜在客户点击访问网站的机率。 

为了吸引更多网民关注,请尽量在创意中包含关键词。我们建议您使用通配符向创意中插入关键词,增强关键词、创意和网民搜索词之间的相关性,并获得显示上的飘红效果。 

创意撰写建议

1、自我介绍型:主要说明,我是谁,做什么,提供什么产品,提供什么服务。

2、自问自答型:主要利用问答形式,将网民关系的问题呈现出来。

3、实力展示型:凸显客户公司规模,技术实力,产品特点和优势。 
4、服务为本型:以优质服务来赢取客服时长,可添加“送货上门”,“免费送货”,“专人维护”,“终身保修”等字样。

5、效果导向型:突出产品效果,直击客户心坎。

6、优惠促销型:创意中加入一些优惠信息,促销信息,吸引客户眼球。

7、节假相关型:将产品特性及活动优势融入节假日主题,提升节假日流量。

8、流行语句型:利用网络流行语进行编辑创意,增加创意流量和吸引力。  

创意优质标准

1、短创意:标题小于30个字符,描述一小于30个字符,总描述不超过70个字符为最佳; 
2、通配符前置,重要信息前置; 
3、创意通顺且具有相关性:保证创意通顺且具有较强的相关性,吸引潜在客户点击; 
4、吸引力强:突出产品/服务的独特优势,促销、价格优惠等信息,吸引网民点击。 

推广创意分类

卧龙搜索推广为您准备了丰富的样式类型,以满足您不同的推广诉求。

普通创意:

普通创意是卧龙搜索推广最常用的创意类型,以纯文字形式展现在网民面前的广告结果。

样式优势:以文字信息吸引用户

物料构成:标题、描述、显示URL、目标URL

推荐行业:全行业投放

附加创意:

以普通样式或高级样式为基础,附加子链、电话、APP下载等信息,展现在网民面前的广告结果。

其中:

附加子链:分类短链,直达不同目标页,信息更突出;适合全行业投放

电话:直接在线拨打,有效提高转化,适合招商加盟、汽车、房产家装、金融

APP下载:推广APP下载的客户,Android直接下载,ios跳转到AppStore,适合游戏、电商、社交、出版传媒

品牌亮相:展现品牌logo,提示品牌形象。适合有一定品牌诉求的客户。

高级创意:

图片、文字、子链及电话排列组合样式,展现在网民面前的广告结果。