2019-12-15

神马搜索:卧龙推广系统关键词

六、关键词

关键词的定义

关键词是您在推广时用以定位潜在客户的字词或短句。 网民在搜索时会使用一些特定的字词或短句,称之为“搜索词”。您可以将网民可能搜索且又蕴含商业价值的词选择出来,提交成为“关键词“。当网民搜索感兴趣的产品/服务时,系统会匹配与网民搜索相关性大的关键词,将其对应的创意展现在网民面前。   

关键词物料规范

为保证网民的搜索体验并最终保证您的推广效果,您应该提交推广符合卧龙推广规范的关键词。

一个总的原则是,关键词应与您提供的产品、服务密切相关,这样才能精准定位您的潜在客户。

关键词与网页内容无关的两种情况:

一、与您公司的产品无关,或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品。

二、网站上没有与关键词内容相关的网页。

从形式上看,您的关键词中可以使用的字符包括:

一、 符合GBK汉字编码标准的简体中文

二、汉语拼音,大小写的英文字母,阿拉伯数字

三、空格、短横线(-)、点(.)

备注:请注意,您不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。

最后,请保证您所提交的关键词符合国家法律规范及相关规定。

如何设置关键词

如何添加关键词

1、找到关键词列表,选择“新建关键词”

2、选择添加关键词的计划、单元

3、添加您需要的关键词,设定其匹配模式与出价

4、点击确定添加

添加关键词建议

为保证您的推广效果,我们建议您参照健康账户结构标准,将每个推广单元内关键词的数量保持在5-15之间,并确保同一推广单元中的关键词意义相近,结构相同。

如果同一推广单元内关键词数量太少,可能导致该推广单元缺乏展现机会,不能定位更多的潜在客户,起不到推广效果。

如果关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性,无法吸引网民关注,造成点击率较低,进一步影响您的质量度。

特别是,如果同一推广单元内关键词数量超过30,建议您利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。

如您确实需要添加较多数量的关键词,可以通过创建更多的推广计划和推广单元来实现。

一般来说,数量较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻,能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。

如何删除关键词

您可以在现有的推广单元中逐一删除关键词,或同时选择多个关键词进行删除。操作方法如下:

1、点击导航“推广管理”

2、点击关键词所属的推广计划名称,进入推广单元列表

3、点击关键词所属的推广单元名称,进入关键词列表

4、勾选多个关键词前的方框,点击上方的【批量处理】-【删除】按钮同时删除

如何搜索账户中关键词

在关键词添加窗口右侧,有关键词搜索工具,使用该工具可以搜索到更多关键词并快速添加。

具体方法如下:

1、在输入框内输入您想搜索的关键词之一,例如“留学“。选择包含或等于,点击【搜索】按钮

2、在下方列表内,将显示出与包含“留学”的关键词,同时可以查看投放数据。

如何批量上传关键词

点击导航栏上方【工具中心】进入工具页面,点击【批量工具】,然后按以下方式进行:

1、选择导入关键词

2、下载示例文件

3、按照示例文件填写关键词

4、点击上传文件进行关键词批量上传

如何拓词

1、根据业务点拓词:

1)确认推广业务点:

通过客户网站分析和学习,了解客户经营的业务大类,以及每个业务大类的细分业务。

与销售沟通,初步确认客户需要推广的业务大类,以及细分业务、重点业务。

与客户沟通,确认客户需要推广的业务大类,以及细分业务、重点业务。

2)根据业务点快速找全关键词:

根据推广业务大类、细分业务,找到种子词。

通过3种拓词模型进行拓展: 六维拓展、八卦拓展、上下游拓展。

六维拓词:从网民搜索习惯出发,对种子词从六个角度做形式上的拓展

                   

                八维拓词:从网民关注点出发,将六维拓展词作为种子词,向八个方向做广度拓展。

                      

               

               上下游拓展:从网民需求本质出发,将六维拓展词作为种子词,向上下游做深度拓展。

                   

2、使用工具拓词:关键词推荐工具

关键词如何分类

关键词需分类搭建:核心词、品牌词、竞品词、地域词、长尾词等,分类搭建关键词有利于撰写创意,同时能提升质量度。

关键词属性划分:以旅游行业为例。

1、价格词:询问商品的价格的关键词,如:港澳游多少钱? 

2、疑问词:疑问句的语气的关键词,如:港澳游好玩吗? 

3、长尾词:词的整体长度比较长,如:三天两夜港澳游旅行团; 
4、品牌词:带有明显品牌标识的关键词,如:国旅港澳游; 
5、竞品词:同行的品牌关键词,如康辉旅行社; 
6、地域词:带有明显低于特征的关键词,如:深圳港澳游; 
7、核心词:业务核心的搜索人群搜索的关键词,如:港澳游; 
8、用户目的词:跟用户目的相关的关键词,如:五一长假去哪儿旅游; 
9、用户相关词:用户有潜在需求的关键词,如:维多利亚港夜景。 

关键词出价设置

关键词出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用。

出价和关键词质量度一起影响您的关键词排名。即在质量度相同的情况下,出价越高,排名越靠前。

我们建议您根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价,并在可承受的范围内设置较高的出价以保证排名靠前,获得更好的推广效果。

单元出价和关键词出价的区别?

出价包括: 1)单元出价。 2)关键词出价。

1)单元出价:即同一推广单元,新添加关键词的统一出价。

2)关键词出价:即对特定关键词单独设置出价。

若同时设置单元出价和关键词出价,则以关键词出价为准。

什么是点击价格?

点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。

卧龙推广的计费机制可以为您尽可能地节省预算,使实际点击价格不超过您的出价,甚至可能远低于您的出价。

您为一次点击所支付的推广费用实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。

点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的。

对于同一账户内的同一关键词,在您的出价不变的情况下,由于排名、质量度因素随时可能发生变动,故同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

出价越高,排名就越靠前么?

不一定。单纯地依靠出价的提高并不一定能保证您排在想要的位置上。

排名是由关键词出价与质量度这两个因素共同决定的。在出价相同的情况下,质量度越高,您的排名就越靠前。在质量度相同的情况下,出价越高,您的排名靠越前。在不调整出价的情况下,您可以通过提高关键词质量度来获取更好的排名位置、更低的点击价格,提升投资回报率。

我能看到别人的出价么?

不能。出价作为您的商业策略的一部分将受到卧龙推广隐私机制的严格保护,其他客户将无法获知您的出价信息,您也无法查看其他客户的出价信息。

关键词匹配模式

什么是关键词匹配模式?

在网民搜索时,系统会自动挑选对应的关键词,将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式,来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

一共有5种匹配模式可供您选择,分别为:

1、精确匹配。

2、高级短语匹配(分为核心包含、同义包含、精确包含)

3、广泛匹配。

精确匹配

当搜索词与您提交的关键词完全一致或同义时,才会触发推广结果。

举例:关键词“北京留学咨询”,在精确匹配下:

仅能触发推广结果的搜索词:北京留学咨询

网民的搜索习惯千差万别,在表达对同一种产品/业务的需求时,他们可能使用的搜索词是多种多样的。

如果使用精确匹配,您需要一一罗列网民可能使用的搜索词,作为关键词提交到系统中来。

同时,由于不可能罗列完全,使用精确匹配会影响您获取潜在客户的机会。

高级短语匹配

高级短语-精确包含:搜索词需要完全包含关键词。

高级短语-同义包含:除触发搜索词精确包含关键词的结果外,还可以触发同义词替换后的结果;

高级短语-核心包含:除触发精确和同义的结果外,还可以通过技术手段,自动分析出客户购买关键词的冗余成分,去掉这些冗余成分后使关键词语义基本无转义,在匹配网民搜索词时仅匹配去掉冗余后的核心部分。与网民检索意图,客户业务以及地域等相关的词不会被省略。

如下图所示:

  举例说明:

广泛匹配:当网民搜索词与您的关键词高度相关时,即使您并未提交这些词,您的推广结果也可能获得展现机会。

以关键词“英语培训”为例,在广泛匹配方式下: 

可能触发推广结果的搜索词包括: 
■ 同义近义词:英语培训、英文培训; 
■ 相关词:外语培训 英语暑期培训; 

■ 变体形式(如,加空格、语序颠倒、错别字等):英语 培训、暑期培训 英语; 

■ 完全包含关键词的短语(语序不能颠倒):英语培训暑期班、哪个英语培训机构好。 

使用广泛匹配的好处:

网民的搜索习惯千差万别,在表达对同一种产品/业务的需求时,他们可能使用的搜索词是多种多样的。您不可能把所有可能的搜索词一一罗列出来,作为关键词提交到系统中来,这就意味着商机的流失。

使用广泛匹配,当网民搜索词与您的关键词高度相关时,即使您并未提交这些词,您的推广结果也可能获得展现机会,因此,广泛匹配将给您带来以下三方面的好处: 

1、定位更多的潜在客户,捕捉更多的商机; 

2、获得更多展现机会,提升您的品牌在网民中的知名度; 

3、节省大量的时间和精力,无需提交所有可能的搜索词,不必担心漏掉哪些关键词。 

如何批量修改匹配模式? 

操作方法如下: 
1. 点击导航“推广管理” 
2. 点击关键词所属的推广计划名称,进入推广单元列表 
3. 点击关键词所属的推广单元名称,进入关键词/创意列表 
4. 勾选多个关键词前的方框,点击上方的【批量处理】-【修改匹配模式】按钮可以进行修改。

各类关键词匹配模式建议:

 关键词类别  具体关键词举例 流量情况   匹配方式建议
 价格关键词 港澳游多少钱? ★★ 广泛匹配
 疑问词 港澳游好玩么? ★★ 广泛匹配 
 长尾词 三天两夜港澳游旅行团 ★★ 广泛匹配
 品牌词 国旅港澳游 ★★ 短语匹配
 竞品词 康辉旅行社 ★★ 短语匹配
 地域词  深圳港澳游  ★★★★ 精确匹配

黄金组合  

为了保证最大化获取流量,建议在设置匹配方式的时候结合黄金组合使用。