2021-03-04

百度网盟推广的关键词定向和到访定向

一、关键词定向-基于受众的短期特定行为

1、什么是关键词定向?

关键词定向:每一个关键词背后都反映了网民的强烈需求,也是企业主开展营销攻势的最好时机。网盟关键词定向是基于网民的搜索和浏览行为来锁定目标受众的。

基于搜索行为定向是指:对在百度搜索过指定关键词的人,在其浏览企业主指定的投放网站时展示推广信息。比如,某电商客户为其母婴产品设定了“母婴”“幼儿护肤”“婴儿奶粉”等关键词,当网民在百度上搜过这些关键词之后,系统则会锁定这些网民在其浏览企业主指定的投放网站时展示推广信息。

基于浏览行为定向是指:网盟会根据企业主所指定的关键词,在联盟网站中分析匹配出与关键词内容最相关的网页进行推广信息展现。这里可以选择基于当前浏览页面内容展示推广信息,或者基于历史浏览页面内容来展示企业主的推广信息,前者比如,某化妆品客户为其美容护肤产品设定了”美容””化妆””护肤”等关键词,系统则会在所有与美容护肤相关的网页上展示该客户的推广信息,将对此内容感兴趣的目标人群”一网打尽”。推广信息和网页内容高度相关,那自然会被潜在目标客户所注意到。

搜索过某个指定的关键词或者浏览过相关页面内容,说明网民对此类产品有着浓厚的想了解的兴趣,把握网民的需求,在对的时机展示推广信息必将加大成交的可能性。同时,网盟也会提供关键词推荐工具,帮助企业更好地选择的。 

 

2、主题词定向关键词的数量是多少?
主题词定向关键词上限为5000个。

3、我的关键词怎么变少了?
2012年9月6日起,网盟系统调整推广组关键词上限,由10000个下调至5000个,2012年12月7日起,网盟系统将陆续对超量无展现关键词实施自动删词操作。
您多提交关键词的意识是非常好的,可以覆盖更多的潜在客户,同时也你需要多进行优化,才能有更好的推广效果,建议您定期更换无展现关键词,以便提升网盟推广效果。
同时建议您针对关键词,按照品牌词、产品词、竞品词、通用词等不同的类别进行分组推广,这样对不同的受众人群进行区分,合理进行出价和优化。

4、我怎么增加不了关键词呀?
现在同一推广组内的关键词词量上限是5000个。
您可以进行一下关键词优化,把长期无展现的关键词更换了,以便提升网盟推广效果。
同时建议您针对关键词,按照品牌词、产品词、竞品词、通用词等不同的类别进行分组推广,这样对不同的受众人群进行区分,合理进行出价和优化。

5、为什么要限制在5000个词呀?这些词效果都挺好的,我不想删词
长期无展现的关键词对于您的推广效果是没有帮助的,建议可以定期对无展现的关键词进行更换。
同时建议您针对关键词,按照品牌词、产品词、竞品词、通用词等不同的类别进行分组推广,这样对不同的受众人群进行区分,合理进行出价和优化。


二、到访定向-基于受众的短期特定行为

1、到访定向概述
到访定向:企业主往往会花大量的金钱在市场宣传上,尤其是互联网或者传统媒体的投入惊人。但当大量的网民涌入到企业网站时,点击购买的人却非常少,而企业主的忠诚老会员则是更是寥寥无几。如何挽回流失客户?如何再次影响来过我网站的人?如何进行开展会员营销培养自己的忠实用户?这些问题都成为了企业主面临的重要挑战之一。网盟的到访定向则解决了这一问题,到访定向包括两种方式,一是基于点击过搜索推广链接,二是指到访过特定页面。
点击过搜索推广链接是网盟在搜索推广基础上增加的一种附加功能,只要企业主做了百度搜索推广,并且关联到相关的推广计划,就可以快速实现了。作为搜索推广的补充和延伸,这种定向方式影响的是和搜索推广同样的人群,也能获得同样精准的效果。在点击率、平均停留时长、转化等方面表现十分优异。
到访过特定页面是指针对曾经到访过企业网站某一页面的访客(如到达”购物车”页面),百度就可以通过联盟网站对这些人群再次推广企业信息,吸引这些更有购买意愿的优质客户重新”回头”访问网站,完成交易。比如想购买太阳镜的用户访问某个在线商店查看可供选择的各种太阳镜。该网站可以将借助到访定向锁定这些用户,并在这些用户浏览其他联盟网站时向他们展示相关产品的推广信息。例如,该网站可以向他们展示一个为太阳镜特惠促销的信息。这样的推广信息可能会吸引用户重新返回网站购买太阳镜。同时,网盟系统提供“人群设置工具”来帮助企业主锁定指定人群,对指定人群进行持续、深度影响,提升推广效果。
企业的投放经验表明:到访定向是一个ROI极高的定向方式。只要企业自身页面有充足的访问量,且对留住回头客有营销需求,均适合投放。尤其适合电商、团购、在线预订、分类信息、金融服务、教育培训、网络招商、网络招聘等行业客户。

2、什么是到访定向?
到访定向是百度网盟推广的一种人群定向方式,它能够锁定曾经到访过客户网站某一页面、打开过客户EDM邮件或在商桥中进行过咨询的访客,从而在这些访客访问百度联盟网站时,展示客户特定的推广信息。
到访定向能够精确锁定所有“回头客”,并将他们分门别类,有针对性的继续重复影响,提高成交率。
目前到访定向支持三种人群来源:网页、邮件及商桥。

3、 到访定向的工作原理是什么?

以网页为例:在使用到访定向前,需要在目标页面上添加到访定向代码(添加在目标页面的html源代码<body>与</body>之间)。当用户访问带有到访定向代码的页面时,其 Cookie ID 就会被记录。当这些被记录过的访客访问百度联盟网站时,便可以对其进行有针对性的推广。如下图所示:

4、哪些客户适合到访定向?
由于到访定向能够锁定目标人群,因此,若您的情况符合以下任意一种情况,不妨试试使用到访定向。
(1)如果您想推广您的品牌
通过到访定向锁定到访过您网站的人群,利用定制的广告(如品牌促销等)对潜在顾客宣传您的品牌。
(2) 如果您想有更高的转化
通过到访定向锁定添加商品到购物车但未成单的顾客,利用定制的广告(如下单享受优惠等)对这部分顾客进行召回,提升成单率。
(3)如果您想进一步提升顾客的忠诚度
通过到访定向锁定成功完成订单的顾客,利用定制的广告(如老顾客特惠等)促进老顾客回访。
到访定向目前在电商、团购、在线预订、教育培训等行业的客户中获得了非常明显的推广优化效果。

5、如何设置到访定向人群?
如果您从未使用过网盟到访定向:
a)如果您是百度统计用户,推荐使用百度统计到访定向
b)如果您不是百度统计用户,推荐使用网盟到访定向一站式代码
如果您已使用过网盟到访定向:
a)如果您已将代码安装到期望监控的页面上,您可以继续使用原来的人群及其定义方式
b)如果您尚未将代码安装到所有期望监控的页面上,推荐使用网盟到访定向一站式代码,替换并使用一站式到访定向代码的方法。
如果您想在邮件或百度商桥上使用到访定向:
a)EDM邮件到访定向
b)百度商桥到访定向