竞价数据分析之:四象限分析法

四象限分析法是SEM中一个常用方法,我们把账户内的关键词按照横坐标X=消费,纵坐标Y=转化(若无转化数据,替换为转化率、点击率均适用)按照以下四个象限进行分类:


第一象限

高消费高转化

① 可能存在问题:
■ 账户设置待优化:主要。
■ 网站访问率、转化率低:次要。
②.推荐优化方法:
■ 账户优化:
降低低级成本:
尝试投放竞争不激烈时间段或词汇,拉低点击成本 。
此类关键词精确匹配时,出价较高。通过调整对该关键词短语匹配/广泛匹配的出价,从而降低此类关键词点击成本。
提升质量度:
可参考创意四个要求。
■ 网站优化:
参考网站3A模型

第二象限&第三象限

低消费高转化&低消费低转化 

■ 展现量不足 
■ 关键词点击率较低 
② 推荐优化方法:
■ 提高关键词展现量
1)用此类优质词根进行扩词。
2)拓宽匹配模式:对此类词不同的匹配模式进行添加和出价。
3)保证此类词充足预算:独立设置推广计划,避免预算被其他关键词影响。
4)保证此类词全天投放:此类关键词需保证全天在线投放,从而有效提升展现量。
■ 提升关键词点击率
1)提高关键词排名。
2)添加优质创意。
3)添加高级样式

第四象限


高消费低转化

① 可能存在问题: 
■ 网站访问率、转化率低:主要。 
■ 账户设置待优化:次要。 
② 推荐优化方法: 
■ 网站优化:参考3A模型。 
■ 账户设置问题 
1) 降低点击成本:同第一象限优化一致。 
2)提升质量度。 
3)适当降低此类关键词数量 
相关性较差关键词,可加入否定关键词,避免预算浪费。