信息流广告的投放技巧分析

在对于广告投放这一块,很多人理解成是一种“烧钱”的推广方式。说实在话确实有好多大公司会每年投放在广告市场的费用动辄上千万,同时中小型公司也是在不断的向这个领域灌钱。但是事实上许多粗犷的广告投放方式是达不到预期的效果的,因为流量确实越来越难做了。


渠道和行业都是在随着市场在变化,好多年前的方式放到现在并不能继续沿用。经验数据即时的参考价值也并不大,简单的来说,你要跑通整个流程并不算难,怎样少走弯路把钱烧的有价值才是最好的技能。


准备阶段:


用户获取的成本会越来越高,不要听到一个用户一块两块,一个微信粉丝几毛钱这种过时的数据就盲目乐观,某些行业的平均获取用户的成本接近四位数都不是在危言耸听。


大媒体开展广告日均曝光量千万级别、单日售价六位数、仅停留几秒,适合有充足预算的大型品牌宣传,比如说汽车、房地产等。按CPT收费的固定广告和担保式放量GD广告同理。


竞价广告主要是有CPC/CPD/CPM这几种方式,CPC是现在比较热门的模式,代理和媒体都极为推荐,但是这种平衡的流量主和广告主的利益的折中方式不一定是最佳的。


媒体的尾部流量,就是类似于文字连接、内页的图片这样的非热门广告位是比较难出售的,通常会打包给像网盟一类的平台。这些平台会将批发来的广告位包装组合成优化的模式进行二次;零售分发,他们采买的广告位单从质量上来说并不高。


顶尖的优化工程师只有20%左右,而且一般都是为大客户配置的。普通的运营人员每个人都肩负多个项目,不会把投放的工作都寄托在代理的身上。最好能亲自上手操作,自己的公司有优先的团队当然是最好的。


推广阶段:


在测试期间新的账户首批最好上线10条以上的广告计划,之后日均6-7条保证新素材的持续放量。旧的广告素材有一定的消耗周期,后期保证每天或每两天都有新的计划上线有利于保持活跃度。


对于电商节、以及双十一等类似于这样的大型活动,媒体库存基本上都是被天猫、京东这样的大型电商所承包了。拉高广告成本是肯定的,宁可守失账户权重,少跑一点或者直接关闭计划,也不要试图和巨头抢流量。

如果是没有大量的预算的话,我们可以尝试做CPC竞价,特别是一些商业化初期的平台,但是要留足测试期,一般的操作是定向放宽,出一个较低的价格起量。有足够的数据之后在逐渐提高住家收缩范围,最后摸清定向。不要频繁的开关广告计划。对于稳定的计划也不建议频繁的调整出价和素材,一旦价格调高再调低之后,很容易损失曝光量和权重。


对于信息流广告的创意和文案最好是跟场景保持一致,原生素材的CTR通常优于一些看似高大上或者极具设计感的素材,在了解你的目标群体之后,善于用定向和痛点姓文案找到他们并获取关注。


假量是普遍存在的一种现象,一般是在10-20%之间,基本上是躲不掉的。技术人员可以帮你统计刷量数据,3%一下可以不计,等到了20%的时候就需要考虑一下了是不是什么地方出了问题了。


本文转载自:http://mini.eastday.com/mobile/171223012453516.html



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